最全闲鱼引流实战攻略(收藏)

吾友资源君在开扒闲鱼引流方法之前,先来了解一下闲鱼,平台大家一定不陌生吧,它是马云爸爸旗下的一个闲置物品交易平台,有啥自己不想要的东西,都可以放上去卖。用淘宝或支付宝账户登录后,无需复杂的开店流程,就能快速交易宝贝。

闲鱼作为一个交易平台,其用户都有一定的消费心理,哪怕是无聊随意看看,一但发现合适的宝贝,也会有下意识的交易思维。所以说,大家都是带着钱包在逛闲鱼。

要命的是,还有个板块,叫做免费送,这对于买家更有吸引力了,不用花钱也能获得宝贝,难道不爽?所以,在闲鱼,真的不缺人气。

买家很爽的同时,专家也很爽,因为他们来到闲鱼,不光是为了挣钱,还为了引流。一起来看下,在闲鱼怎么引流。

一、登录账号

闲鱼属于阿里旗下,所以用淘宝或者支付宝账号可以直接登录。(如果想要多账号操作的话,也可以直接去买闲鱼号,现在一个芝麻信用认证的号价格在120元左右)

登录后,需要授信芝麻信用,芝麻信用分越高,那么账号权重越高,发布的宝贝也更容易获得曝光。

首次使用闲鱼的小伙伴,可以先多浏览平台,熟悉平台功能和规则,多观察同行的操作。大体了解之后,再继续操作。

养号必备

闲鱼新号至少要3天来养号,以下步骤一定要做:

1)完善下个人资料,信用分授权;

2)每天上闲鱼逛;

3)给别人收藏、留言、点赞;

4)点下我想要,跟店主随便聊几句;

5)可以买几个便宜的东西;

6)一些活动的签到。

二、闲鱼引流准备

闲鱼引流的思路是,把鱼饵作为宝贝上传到平台,吸引精准目标用户,在和用户沟通的时候,通过一定的话术和技巧,把他们引流到自己的流量池。

首先是分析目标用户的真正需求,然后发布匹配的宝贝。比如想做宝妈粉,就可以用二手的小童车、宝宝衣服、产后恢复资料等作为鱼饵,总之一定要选择宝妈们真正感兴趣的宝贝。

闲鱼还有个鱼塘板块,这里是按照喜好、地域等各种属性,对用户群体做了分类,鱼塘的确是个精准的鱼塘。宝贝发布时,可以顺便投放到相关鱼塘里,所以挖掘到精准鱼塘,就可以定位精准客户。

我们把基础的工作做好以后就可以开始引流了。

引流一定要引精准粉,因此闲鱼引流也是这样。

如果你想引宝妈粉,我们就利用宝妈可能关注的商品来引流,例如儿童玩具、儿童服装、儿童用品等等。如果是卖祛痘护肤产品的,我们就需要引流女性流量,可以通过女装、美妆、宠物用品、母婴用品等。道理相同,要找到自己项目的对应人群,明白分类,再根据分类寻找这部分人群的通用需求。接着讲一下具体的引流方式:

1.买东西引流

我们要表露出购买意向,来引导卖家来添加微信。

我们可以用下面的话术:

1.没有绑定支付宝或者支付宝没有钱,可不可以微信交易?

2.我闺蜜让我给她买的,我看你这个挺合适的,但是我闺蜜没有闲鱼号,可以V上给她说一下吗?她确定下来我就在闲鱼上拍下。

因为卖家想把商品卖出去,很多人会加你微信。但是吸引来的粉丝不要马上通过,可以晾上一天,第二天再通过。不要用脚本引流,脚本比不上人工灵活,很容易出现禁言,封号等。

在闲鱼上引流的核心是账号,所以一定要学会保护好自己的账号,同一条话术,不可以多次发送,提前准备好多个话术。话术只要每句和每句之间有些不同就行了,可以标点符号进去。举例说明,如:我账户没钱,可以V我转你吗?变通1:我账号没钱,可以V我转你吗?变通2:我的账号没钱,可以V我转你吗?变通3:我的账号没钱了。。;可以V我下转你吗!!!其它的自行变通,掌握核心原理就好。

2.卖东西引流

发布一个商品,要有实拍图,描述详细,做好SEO优化,定价比正常偏低一些,可以参考全新价格半价。商品包邮,类目正确。

成功发布商品以后,就坐等客户上门,然后找借口让他加微信,还要利用商品留言功能,在宝贝下回复闲鱼不常在线,诚心购买可以加微信XXX即可。

标题优化只要做得好,宝贝浏览量高,描述写得真实,价格实惠,效果肯定会很好。

3.免费送引流

如果免费送,那我们的理由一定要可信,站得住脚。

比如我们可以写为了增加新店销量和信誉,包邮免费试用。想要参加活动的客户需要点赞、收藏、留言,添加微信获得名额。通过这样来使你的商品获得更高的曝光量。

注意微信不要直接留,要通过图片的形式留,或者引导私聊,然后再引导到微信上,这样的话比较加安全。

4.鱼塘引流

加入鱼塘是可以增加宝贝的曝光量,但也增加了被投诉的风险。所以自建鱼塘比较好。自建鱼塘需要给自己的鱼塘定位,然后确定引流领域和产品,最后定下鱼塘种类和名字。

兴趣鱼塘流量更为精准。只要你能够经营好属于你自己的鱼塘,那你就会有源源不断的收入。

当然你可以把自己打造成某一个领域的专家,从名字到简介再到内容,都可以进行塑造,你还可以在自己的简介处加上自己的微信,引导客户加你。如果准备深耕闲鱼,还是建议弄一个自己鱼塘的。

那么问题来了,没有可以引流的宝贝怎么办?

不用慌,只记往一点,在网上干活,玩的就是信息差。你没有宝贝,就去找啊,可以用淘宝客思维操作。反正你是来引流的,挣钱不是主要目的。如果引流的同时,还要挣点零花钱,那么就去阿里巴巴,100%有差价。或者干脆就用虚拟资料,花点时间去网上下载整理,无本万利,这些就是信息差,混互联网,全靠这个思维了。

三、发布宝贝

一切准备就绪,然后就是投放鱼饵啦。

点选“发布”,可以选择“免费送”、“信用发布”等发布宝贝,过程简单不多说,只讲注意事项。

宝贝标题一定要包含体现用户需求的关键词,关键词的重要性已经重复太多。标题一共可以输入30个字,尽量在标题里做详细描述,并将最重要的关键词前置,利于搜索。

宝贝详情的描述文案一定要真实,站在用户角度做描述,详细说明你的宝贝从哪来,为啥卖,几成新,使用感受,最好有充分的故事性描述,例如:过生日,男朋友送我一支口红,但不是我喜欢的色号,一次没用过,全新真品,低价卖给喜欢的小姐姐,顺便交流一下口红的使用心得,喜欢的来撩……

然后用多张高清图片,展示口红的品相和各种属性,并对售后、快递、退换货等方面加以描述。什么?你说没图片,没素材?好吧,我告诉你一个好去处,叫做买家秀,剩下的自由发挥……

其他的就是一些给图片打标签,给宝贝选分类、选地址等操作,尽量精确填写,一切填写妥当后,点击发布,OK。

需要特别注意的是,所有的细节要足够真实,要反应出你是一个出售二手闲置物品的凡人。所以……

宝贝价格不要过低或过高,明明值100元,你1元贱卖?

宝贝数量恰当,说好是男朋友送的,你的数量填了10支?

不要发布违禁品,烟、酒、呛、药、易燃易爆这些就不用说了,奢侈品最好也不要碰;

不要卖假货,万一连累账号,得不尝失;

不要短时间内大批量上传宝贝,不要上传雷同宝贝;

不要在内容介绍里出现引流信息,就算系统不给你检测出来,也会被同行举报的,千万不可大意。

总之,操作行为要合理,杜绝行为谬误。毕竟男朋友不会天天送你口红,也不会一次送你一整箱口红。

四、优化宝贝排名

一般来说,对宝贝的排名影响最大的是宝贝上架时间,最新上架的,排名靠前。

此外,多使用宝贝擦亮功能,每擦亮一次,相当于给宝贝刷新提权。

对于一些浏览量不高的宝贝,多检查标题和内容,找出不妥当的地方,并进行重新编辑和修正。标题尽量匹配精准关键词,内容多做关键词覆盖。

如果还是没有效果,就删掉宝贝,重新发布。

五、放大闲鱼引流效果

一个账号最多可以发布50个宝贝,所以有必要多宝贝同时操作。试想,同行发了30个宝贝,而你只发了一两个,你说谁的引流效果好?

利用不同的宝贝,大量覆盖行业搜索关键词,关键词覆盖越多,宝贝曝光交易越好。

多收集并加入精准鱼塘,并把宝贝分享到鱼塘。鱼塘里都是精准的人群,把宝贝分享到鱼塘,相当于把宝贝呈现到了最有需求的人面前。

加入闲鱼互助群,互相刷一点超赞和收藏,数据很重要啊。

对于用户咨询,要及时回复,不求第一时间回应,但也不要拖上几天才有答复。

宝贝卖出后,及时重新发布新宝贝。

六、闲鱼引流风险控制

最大的风险,在于账号的风险,如果账号被封,那就是最大的损失,而账号风险往往来自于:卖假货、设置明显不合理的超低价、同行或买家的举报以及大数据行为监测分析。

前三个好理解,关于行为分析,主要注意:

1、平均回复响应不要太快,因为你不是职业卖家,不可能一直守着APP;

2、不要回复太多相同相似内容。如果对每个客户的回复都是高度一致,那就请自己解释一下你和机器人的区别在哪里;

3、不要连续点超赞和我想要。说你是刷子,你就是刷子;

4、宝贝发布不要太快太频繁。你是卖二手还是搞批发?

5、违禁的东西不要卖。上面规定的,不解释;

6、就算私聊,也不要过于明显地放VX号,可以写在纸上,然后拍照发给对方。因为有时无聊的对方,会把聊天内容截图举报,就问你怕不怕?

7、不要粗口。闲鱼上的用户喜欢砍价,有时还会砍得很过分,这个时候千万要淡定,以和为贵;

8、如果账号不幸被封,也别惊慌。

一般来说,都是短期或中期封号,坐等就行了;如果点背,被永久封号了,可以尝试申诉,虽然平台一般也不会理你。这个时候,只剩一个办法,就是换号操作。每个人可以注册五个阿里账号,但每个账号必须绑定一个手机号码,所以请对账号温柔以待。

可能出现的违规情况

闲鱼平台是多维度检测的,给大家分享一下造成违规的原因,这些尽量避开。

1)被举报。你发布的商品被客户、同行举报,或者被鱼塘塘主举报。

2)含有推广信息。如果你发布的商品信息里带qq、微信、电话(含11位连续数字)、互赞、直播等词语,会造成违规。

3)骂人。如果被骂了,就不要理他就可以了,不值得浪费时间。

4)大牌名字、书籍、食品、药品、军用、酒、色情、枪支弹药、烟酒、毒品、反动。

5) 回复消息太快,回复内容雷同。

6)点赞、我想要、留言等操作频繁。一次性发布太多商品。

7)有一些敏感词,比如赚钱、招商、代理、高仿、精仿等等。

这里强调一点,不管什么平台,号被封实属正常,即使是老鸟,也会经常封号,只能最大程度规避风险,规避封号。

补充:这里有一个大概的实操步骤,就是引流顺便赚点钱的实操步骤

闲鱼卖商品需要抓住两个特点:低价和关键词

第一步:准备3个账号

每个账号可以发布50个宝贝,前期每个账号可以挑10个低价优质搜索量大的商品放上去售卖

第二步:选品

https://www.dianchacha.com/keyword/cidian/index/?pageNum=0

通过“店查查”这个软件,捕捉淘宝上每个月的top20万的商品关键词,进行商品的选择,以及在正文上的关键词的铺垫

第三步:找供货商

卖杂货在阿里巴巴挑供应商(https://www.1688.com/?spm=a312h.2018_new_sem.dh_004.1.1b73211f77Bael

其他批发商城包括:广州酷有拿货网、广州货牛牛等

第四步:把选好的商品分类好,然后整理收集相应的实拍图片(实拍图片直接去京东、天猫、淘宝以及小红书上面去找,记得把图片的水印给截掉)。以及给没一个商品编造一个简单地故事,故事模板基本按照:这是一个什么样的商品(尽量多地展示一些关键词),我现在由于什么原因不要了,现在出血甩卖了。

第五步:学习一些小技巧:

1、每天的擦亮时间安排在晚上12点过后,或者晚上的20点左右。

2、每日上架新的产品,时间最好在早上9-11点 ,下午15-17点以及晚上20-22点

3、文案要自己写,要写个300字左右,想卖好商品,就要写好商品的文案。

4、标题直接抄袭同品类的搜索第一位的标题,可以稍作优化改动,30字以内

5、适当参与闲鱼的活动,免费送,回收活动……增加阅读量,加入人数多浏览量多的鱼塘,成为塘主就有更多的流量和话题,可以更方便出货,再比如,经常上上新,这个商品没卖出去也没有热度了没关系,可以上其他的,用其他商品的热度来带动这个商品。

6、遇到浏览量不好的商品要及时修改标题和正文的文案

想了解更多闲鱼引流教程及变现方法的朋友,可以加我的微信号交流~

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